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品類創新成地板行業發展新機遇 品牌如何占領市場?

發布日期:2018/5/24 22:33:13 瀏覽:

地板企業推新品類,套路是一樣的,都是從技術入手,其中的差異並不大,但在概念與功能方麵,必須有新意,與眾不同,以此吸引關注。在當代社會,注意力就是生產力。

中華地板網】在建材行業,大家對地板這個大品類並不陌生。但從地板大品類裏,別出心裁地研發一些新品類,開辟新戰場,消費者就不太熟悉了。

在以前,地板企業要與眾不同,要讓自己的定位更清晰一點,遍標榜自己是實木地板、三層實木地板、強化地板、實木複合地板或者軟木地板等等。

到了現在,例如久盛、天格等品牌,從需求出發,力推地暖地板,甚至強調自己是“實木地暖地板”。

去年,大自然推出一款智能地板,能監測空氣濕度、溫度、PM2.5、甲醛含量等。智能地板推出後並未馬上走紅,但這個品類有可能成為2019年之後的新趨勢。一旦技術成熟,會有更多品牌啟動這項業務。

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地板企業推新品類,套路是一樣的,都是從技術入手,其中的差異並不大,但在概念與功能方麵,必須有新意,與眾不同,以此吸引關注。在當代社會,注意力就是生產力

但問題來了——

創新是有了,但新品類往往代表陌生,市場不成熟,經銷商與門店需要重新培訓,裝修工人可能也不了解,消費者看不懂,因此新品類的營銷、普及以及施工環節,都比較困難,也非常關鍵。

最關鍵的,是需要讓業主明白這是一種什麽樣的裝修材料,有什麽好處,有哪些品牌靠譜,誰創造了這個品類,誰是引領者。也就是說,要進行市場教育

兩年前,諾貝爾重磅押注瓷拋磚。盡管在當時瓷拋磚並不是一項新技術,但從概念來說,業主以前沒有聽說過,它就是一個新品類。為了推出瓷拋磚,諾貝爾到北京的國家會議中心開發布會、運營幾十個微信大號、請多位名人站台、在各城市辦新品上市活動,乃至到杭州G20會場去舉行大板瓷拋磚發布會等等,多管齊下,頗有斬獲。

諾貝爾推新品類,給了地板行業一個十分重要的經驗:第一、在傳道的過程中,必須注意把自身品牌同時突出,避免新品類受到認可的時候被他人公司截胡了。第二、必須塑造出一種潮流,就是新品類與之前那些產品相比有哪些優勢,推新品類的同時塑造一種裝修選材的新潮流,才能讓消費者認可新品類。

總結起來就是,塑造一種裝修潮流,一種口碑氛圍,將目標買家的興趣與選擇,與新品類、與品牌結合,同時告訴業主自己的突出優勢,為什麽應該選擇自己這個品牌。

具體而言,有4個細節的落地策略。

1、走產品與服務特色化的路線,找出市場上沒有或者沒有做好的特色。

比如地板的花色、紋理、包裝、材質等,有沒有跟之前其他品類不一樣的地方,把這個不一樣放大。

服務環節也有很多可以挖掘的微創新,比如更長的保質期、交鑰匙工程、免費空間設計搭配、幾次或幾年時間免費的保養維護服務等,如果特點非常鮮明,會受到高端顧客群體歡迎。

像地板這種建材家具品類,可以考慮在終端店麵部署手機端與平板端的3D雲設計軟件,讓顧客清晰地看到每種款式的搭配效果。如果有VR設備,當然也不錯。

地暖地板的出現,其實也是找準了這個新品類的特色:如何適用於地暖的鋪裝環境,比如更環保,加熱後不會增加汙染物釋放;不會因為比較大的溫差變化,導致鋪好的地板出問題。

2、走高端化的路線,這個還有很大的空白市場,地板品類版圖的高端品牌是比較缺位的。

如果有這個信心,像簡一大力推大理石瓷磚一樣,硬生生把這個新品類普及成高檔裝修的材料。這個新品類就可以成為一種身份認可,一種檔次符號,就如同奢侈品一樣,除了帶給人們使用上的好體驗之外,還能讓人們滿足一種身份感。

3、走品牌經營與知名度提升的路線,一款產品、一個新品類,也可以打造成品牌。

以品牌思維去催熟一個新品類,占領甚至壟斷這樣一個新品類市場,它的核心思路就是想方設法提升新品類知名度,至於用什麽辦法實現,三十六計,創意為上計、做為上計

4、走高性價的路線,也就是中低端產品,雖然質量並不比高端產品差多少,但價格非常優惠。

如同智能手機裏的小米,快時尚品牌的ZARA、優衣庫這些,質量不差,樣式也比較漂亮,價格非常實惠,這種做法也有很廣闊的天地。

推這種品類,可以考慮新品發售前搞眾籌,像小米生態鏈裏的趣睡科技,正在力圖用一些性價比較高的床墊產品,撒開傳統市場的口子。


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